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客户拜访

[   时间:2018-7-11 8:56:25   人气:  ]

在销售行业,“客户是上帝”这样的标题很是常见,确实,企业都是围绕广大客户展开,客户拜访也很重要。

在过往的文章中,或者是经常有热缩管需要的客户,都会了解,小编之前也有所提及到,热缩管是相对较冷门的产业,往往有很多客户未曾听闻,而从事热缩管生产的企业,在国内市场上来说,呈现区域分布,也从侧面证明客户拜访可以从不同的地方展开。所谓区域分布,就是说在中国国内,有部分城市是不生产热缩管的,一般分布在浙江、苏州和深圳居多,这一点在国外也同样如此,国外很多地区是不生产热缩管的,依赖热缩管进口,这也就给我们热缩管出口带来了机遇。

此次我们客户拜访,是位于浙江乐清的一个长期合作商,看到这里可能会问,浙江那边也有热缩管厂家,为什么选择与我们苏州飞博合作呢?质量和价格是决定性因素,抛开这些不说,我们还有一个重要的关键点,就是我们始终把客户的需要当做重要任务,这一次的客户拜访就是很好的说明。这一次我们安排两位销售人员前往合作方总公司进行实地参观,客户拜访的同时,也是学习和借鉴,感受我们合作方的企业文化,回来后方便我们在工作中改善不足之处。

客户拜访.png

其实客户拜访,是销售过程中重要的一个环节,客户拜访可以增加厂家与客户之间的联系,方便我们开展进一步合作,虽然现在是夏日炎炎,但是阻挡不了客户拜访的决心。此行我们前往的是浙江乐清,认识这个地方的朋友们应该都知道,乐清是电器之乡,而我们的主打产品热缩管冷热缩电缆附件等等,都是与电线电缆相配套的单品,因此广受欢迎,在乐清集聚了很多我们的固定客户,此次我们的主要目的,除了客户拜访之外,主要还是感受下当地的电器文化,我们先后参观了乐清新老电器市场,不管是苏州还是乐清当地,其实从事生产热缩管的同行有很多,因此在市场上可以看见不同厂家的产品,我们苏州飞博自然也是名列其中,同时我们还进行了市场调查,客户拜访中,询问了我们的客户有哪些是需要我们改进的,方便我们在未来开展工作。

客户拜访,就像上面提到的那样,是重要的一个环节,能增进双方之间的信任,愉快合作。



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